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訪販品 [door to door merchandise]
無店舗販売の一種で販売員（セールスレディなどとよばれる）の訪問によって直接消費者に売られる化粧品．米国で始まり、日本では1929年（昭和4年）名古屋で行われたのが最初．販売組織には販売会社、支店、営業所などがメーカーによって直接運営される方式と、支店までがメーカーの直営で、営業所以下はメーカーと資本関係がない独立した事業者として運営される方式がある．大規模訪販品メーカーは販売員の管理が容易な前者を、小規模訪問販売メーカーの多くは小資本で事業が可能な後者を、それぞれ採用している．女性の社会進出による在宅率の低下や規制強化（消費者の保護を目的にクーリングオフ制度などがもられた“訪問販売等に関する法律”施行）、さらにほかの流通との競争激化もあって、化粧品全体に占める訪問販売流通のシェアは減少傾向にある．このため、訪問販売メーカーも店頭販売（一般品流通）や最近伸長の顕著な無店舗販売方式である通信販売に、積極的に進出している．（坂本一民）